Etude de marché
Le business plan incluant une analyse de marché est une étape cruciale à la création et la réussite de votre entreprise. Ces deux étapes sont souvent négligées par de nombreux créateurs d’entreprises qui n’ont pas conscience de son utilité.
Même si il ne représente pas un gage de succès, sa fonction première est de réduire au maximum les risques et de mieux cerner son l’environnement futur, permettant de prendre des décisions pertinentes et bénéfiques à l’entreprise.
Cette étape va nous permettre de cerner le marché sur lequel vous vous positionnez afin de convaincre les potentiels investisseurs ainsi que les financements externes.
Pour qu’une étude de marché soit efficace, il faut respecter 4 étapes clefs lors de la mise en oeuvre de votre projet :
1. Définissez votre marché
2. Analyse de la demande
3. Analyse de l’offre
4. Analyse de l’environnement
Ce travail passe par l’analyse des 6 dimensions suivantes (PESTEL) :
-
- Politique
- Économique
- Sociale
- Technologique
- Écologique
- Légale
Il faudra aussi réfléchir et répondre aux questions suivantes pour avoir l’étude de marché la plus complète possible :
- Connaître les acteurs (concurrence), les grandes tendances du marché et vérifier l’opportunité de se lancer
- Fixer des hypothèses de chiffre d’affaires en réalisant un business plan solide
- Faire les meilleurs choix pour atteindre ses objectifs
- Obtenir le mix-marketing (avec les 4P/ Mix marketing – product, price, place, promotion) le plus cohérent possible
- Apporter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel
- Comment réaliser votre étude de marché
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