Marktforschung

Die Analyse Ihres Marktes und der dazugehörige Businessplan sind entscheidende Schritte für die Gründung und den Erfolg Ihres Unternehmens. Diese beiden Schritte werden von vielen Unternehmensgründern oft vernachlässigt, da sie sich ihrer Nützlichkeit nicht bewusst sind.

Auch wenn er keinen Erfolgsgaranten darstellt, besteht seine Hauptfunktion darin, Risiken zu minimieren und sein zukünftiges Umfeld besser zu verstehen, um so relevante Entscheidungen treffen zu können.

Diese Phase ermöglicht es Ihnen, den Markt, auf dem Sie sich positionieren, im Detail zu bestimmen und potenzielle Investoren und externe Finanziers zu überzeugen.

Damit eine Marktstudie effektiv ist, müssen Sie bei der Umsetzung Ihres Projekts vier Schlüsselschritte beachten:

1. Definieren Sie Ihren Markt

• • Identifikation und seine Entwicklungen
  • Direkte oder indirekte Konkurrenz: Produkte oder Dienstleistungen.
  • Die Akteure

2.  Die Nachfrage analysieren

• • Globale Entwicklung der Nachfrage
  • Verhalten des Kunden und des Nutzers
  • Segmentierung der Nachfrage

3. Angebotsanalyse

• • • Globale Entwicklung des Angebots
    • Charakteristik des Angebots und der konkurrierenden Unternehmen.

4. Analyse des Umfeldes

Dies geschieht durch die Analyse der folgenden 6 Dimensionen (PESTEL) :

• • Politisch
  • Wirtschaftlich
  • Soziales
  • Technologisch
  • Ökologisch
  • Rechtlich

Sie müssen auch über folgende Fragen nachdenken und sie beantworten, um eine möglichst vollständige Marktstudie zu erhalten:

1. Die Akteure (Konkurrenz) und die wichtigsten Markttrends kennen und prüfen, ob es sinnvoll ist, sich auf den Markt zu begeben.
2. Umsatzhypothesen festlegen, indem man einen soliden Geschäftsplan erstellt.
3. Die besten Entscheidungen treffen, um die Ziele zu erreichen.
4. Einen möglichst kohärenten Marketing-Mix (mit den 4P) erhalten.
5. Konkrete Elemente liefern, die zur Erstellung des vorläufigen Budgets dienen.
6. Wie führen Sie Ihre Marktstudie durch?

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